独立商业建议:众筹技巧

了解如何使用众筹和Kickstarter等平台来实现您的业务目标和实现梦想。这是您所有的众筹技巧。

众筹技巧

如果您在努力筹集资金来建立自己的手工艺品业务,那么众筹可能是帮助您迈出下一步的理想途径……

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从发布您的第一个产品到扩大范围,购买昂贵的工具包到建立梦想的工作空间,都很难找到将您的业务提升到新水平的资金。

但是,越来越多的制造商不愿银行经理相信您的业务,而是转向众筹以向他们提供所需的现金注入。

“众筹是发布新产品或想法的绝妙方法,”来自 铺金,帮助小公司创建成功的Kickstarter。

“很难花时间在业务中为新产品提供所需的关注。众筹活动可让您预留一些时间,并明确关注几个月。这是一种让您的鸭子连续成行的方法。清晰地传达有关您产品的信息,一段视频,告诉人们您希望做什么以及向人们展示您的项目的照片。”正如Kaye指出的那样,“无论如何,这就是您推出新产品时应包括的一切”。

我们赶上了Kaye和的Zanna Goldhawk 拍拍新闻 和的Lynsey Gray 你好辛妮 –他们俩都通过众筹来发展自己的创意业务–回答了您在Kickstarter上遇到的紧迫问题,并分享了有关如何使之为您服务的主要技巧…

众筹技巧papio新闻
拍拍新闻制作的无檐便帽。图片来源:Papio Press

是什么让您决定尝试众筹?

林赛: 我过去曾支持过广告系列,但通常都支持较大的广告系列,因此直到我在Instagram上看到一些人都在考虑使用它之前,才考虑将其用于较小的规模。 莉兹·哈里 。我已经有一家Etsy商店销售数码肖像,但我确实想创建一些实体产品。我的设计已经准备就绪,但是花大笔现金似乎是巨大的风险,因此我认为对于Kickstarter来说,我没有什么可失去的。

赞娜: 我们一直在寻找新的和令人兴奋的方式来扩展我们的产品范围,但是困难之一是没有大型企业所拥有的购买力。社交媒体是衡量产品性能的良好指标,但可能并不可靠。喜欢并不总是能转化为销量。我们决定尝试进行众筹,因为我们爱上了绣​​花豆豆,但它们有风险,因为它们与我们以前的产品不同。众筹消除了风险,因为如果人们想要他们,那么您就有钱购买您的材料。如果您达不到目标,则只需继续执行下一个想法。

众筹技巧林西·格雷
你好Hinny的Space Kickstarter。图片来源:林西·格雷(Lynsey Gray)

您可以使用哪些众筹平台?您会推荐哪些?

凯: 众筹主要有四种类型:股权,捐赠,奖励和认购。公平是最棘手的问题。它涉及证明您的业务具有长期价值,您需要成立公司或拥有证明投资者可以收回其资金的证据。在英国,您可以通过类似的平台来执行此操作 播种机 要么 Crowdcube, 但是其他的都非常相似-您是在要求人们捐款少量以支持您的项目。通过类似的方式奖励众筹 众筹, Kickstarter 要么 Indiegogo 允许支持者获得奖励,以换取支持,通常与您所发布的产品有关。通过Go Fund Me或Just Giving等平台进行的捐赠众筹通常是赞助步行活动的领域。而且,订阅在艺术家,播客和独立内容提供商中越来越受欢迎,人们可以在更长的时间内为您提供一系列支持,您可以使用 Patreon 为了那个原因。每个平台都有其自身的优缺点,并且您启动的每个项目都会有不同的要求。我们是Kickstarter发起品牌的忠实拥护者,Crowdfunder是社区项目的拥护者,Indiegogo是真正技术含量高的项目的拥护者。

林赛: 我使用Kickstarter作为我的密码, 默克 为我的T恤。借助Kickstarter,人们实际上可以预购尚不存在的产品。如果您达到自己的筹资目标,那么您就必须去做。凭借Mercht,他们提供了根据自己的设计定制的多种产品。仅当您销售最少数量的商品时,该活动才会打印。如果广告系列成功,您将获得所售商品的一定比例,并且Mercht将处理从那时起的所有商品。他们创造产品,向客户收费并也将物品运送给他们。

用金铺成的众筹技巧
Jake + Maya Kickstarter广告系列。图片来源:铺金

在运行Kickstarter时,您如何决定给予什么奖励?

凯:  总体而言,我们建议保留与您所生产产品相关的奖励。如果您仍然不打算制作品牌手提包,请不要制作。如果您要推出新系列的图钉,那就别无选择。也许提供不同的颜色选择或个性化设置。如果您的产品价格超过40英镑,那么可以选择一些较小的选项,这与您的项目有关。过去,我们为BleepBleeps制作了一张着色表和可下载的播放列表。然后在频谱的另一端,也有一个高端的奖励水平是很好的。这是广告系列完全不具备的功能,例如研讨会。

林赛: 我想确保该活动获得了资助,并且确保该活动的最佳方法似乎是提供多种奖励,因此它吸引了更多人。除了提供主要商品之外,我还研究了我可以创造的其他价格合理的商品。我把这些包装成束,因为人们喜欢一个装满糖果的小礼物盒!早鸟奖励有很大的折扣,在鼓励提早认捐方面也很重要。我还希望在所有其他商品上还提供一些折扣,因此人们知道,支持Kickstarter可以使他们受益,因为一旦商品在我的商店中列出,价格就会上涨。我使用过的另一个奖励是预先存在的产品。这样,我知道我可以在不增加广告活动费用的情况下加入他们。例如,我做了有限数量的捆绑 包括数码肖像 那些以折扣价购买的人,无论如何,都可以通过Kickstarter进行购买,并获得折扣以及一些其他优惠,这笔钱就投入了竞选活动,以帮助我达成目标。

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拍拍新闻制作的无檐便帽。图片来源:Papio Press

推广众筹活动的最佳方法是什么?

凯: 支持来自许多不同的地方,您自己的网络(社交媒体,您认识的人),媒体,有影响力的人以及您选择的众筹平台。在开始项目之前,请考虑要购买谁的产品?了解这些信息后,您就可以开始考虑这些人的在线位置,正在阅读的出版物以及关注的对象。然后,您的工作就是去找到它们。也许给影响您客户的人们发送样本或电子邮件,并告诉他们您的工作和即将开展的活动。有人建议您在社交广告上花一些钱来增加您的广告系列,但是我们发现,有影响力的人的推荐同样有用。

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你好辛妮的Retro Kickstarter。图片来源:林西·格雷(Lynsey Gray)

您如何最好地推动众筹,使其达到目标?

凯: 考虑一下您的目标金额。考虑一下您需要多少个人支持您的广告系列以达到该数字,然后倒退工作。给自己尽可能多的时间来计划和真正了解如何找到实现目标所需的每一个支持者。

铺金的众筹技巧2
Lydia做了什么运动。图片来源:铺金

众筹优于贷款的优势是什么?

赞娜: 我们从来没有得到过贷款,因为我们不喜欢企业负债累累的想法,但是我们也很乐意慢慢地建立起来。您必须先支付Kickstarter费用,然后再支付其他一些小额交易费用,但是与您最终要支付的贷款利息相比,这一切微不足道。

林赛: 借助众筹,您可以要求人们在产品存在之前对其进行预购,以便了解对产品的需求。我还可以用剩下的东西在网上商店中存货。如果您想为一个空间或商店筹集资金,则意味着您正在寻找自己的社区并建立客户基础。另外,他们已经在您所在的地区表明了您的业务需求。您最终可能只占广告系列总数的一小部分,但是知道有多少人承诺给您一个很好的了解产品受欢迎程度的信息。如果是平仓电话,可能值得冒险花自己的现金来资助产品。我认为失败的广告系列是成功的市场研究!

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你好Hinny的Space Kickstarter。图片来源:林西·格雷(Lynsey Gray)

缺点是什么?

赞娜: Kickstarter的工作量很大!拿出竞选所需的一切,然后全力以赴地宣传和推广,这是一种巨大的精力,并且最终并不能保证钱。但是,总比结出大量无法转移的股票和每月必须还清的贷款要好。

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拍拍新闻的Zanna Goldhawk戴了一顶无檐便帽。图片来源:Papio Press

人们对众筹者犯的最大错误是什么?

凯: 没有足够的计划!所有平台都做得非常出色,可以轻松设置广告系列,但是您计划得越多,在启动前就向人们介绍您的广告系列越好。给自己时间和空间来思考您想说的内容,想对谁说以及如何说这句话至关重要。考虑一下一年中人们可能想要使用您的产品的时间也很不错。如果是季节性礼物,则要确保您的项目能够按时交付奖励。

林赛: 我在计划广告系列时非常周到,但是我错过的一件主要事情是Kickstarter在广告系列中总计了运输费用!因此,说您需要筹集100英镑来支付要制作的产品,有人承诺获得8英镑+ 2英镑的奖励&P,总共10英镑计入筹款总额,因此您实际上资金短缺,这也无法说明您也会扣除费用。

赞娜: 有一个备份计划,以了解您的广告系列是否结束了。每个人都非常担心无法达到目标,但是我们听说过少数情况下由于订单太多而无法交付。找出最高人数是多少,不要害怕限制所提供的包裹数量,以免过度劳累。

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您好Hinny的Lynsey Gray。图片来源:林西·格雷(Lynsey Gray)

Lynsey的三大技巧众筹技巧

  1. 制备! 您很容易对您的产品感到兴奋并希望将其推出市场,但重要的是不要急于启动广告系列。与供应商联系并获取报价和制造时间,因此您可以设定准确的目标。利用图片尽可能地确定您的设计,以便人们知道他们的承诺。 我总是附上时间表 流程,以便人们知道物品将需要一些时间才能到达,并细分成本,以便他们能够看到钱的去向。还研究启动广告系列的最佳时间。那里有很多信息-考虑发薪日何时下降等。
  2. 大声说吧。 好像您正在继续进行下去,但是获得承诺的最佳方法是确保尽可能多的人对此有所了解。 Instagram的 上一种流行的方法是“共享共享”。在您的Instagram故事中为该活动提供图像,并要求人们对其进行截图,共享并标记您。作为回报,您可以在故事中分享他们的供稿中的图片。这可以帮助您吸引新的受众。
  3. 保持发展势头。 如果您有个好的开始,然后中间感到平静,请不要灰心–这是完全正常的。延展目标是保持动力的好方法。首先从您最初的目标资助的一种或两种产品开始,然后设定新的目标以解锁更多物品。它将使人们对广告系列产生兴趣,以了解下一步的发展,其中一些新产品将吸引那些以前没有承诺的人们。 可爱和盛宴的元素周期表Kickstarter是一个很好的例子。

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